발표 심사가 합격을 결정한다
창업지원사업 선발 과정에서 발표(대면 또는 비대면) 심사는 전체 배점의 40~50%를 차지합니다. 사업계획서가 아무리 잘 작성되어 있어도 발표에서 설득력을 잃으면 탈락합니다. 반대로 서류 점수가 다소 낮아도 발표에서 역전하는 경우도 있습니다.
10분 발표의 황금 구조
- 오프닝 훅 (30초): 고객의 불편함을 실감나게 보여주는 한 문장이나 데이터로 시작. "○○○ 이 경험, 한 번쯤 있으시죠?"
- 문제 정의 (1분 30초): 누가·어디서·어떻게 불편한지를 시각 자료와 함께 설명
- 솔루션 (2분): 기존 대안과 우리 제품·서비스의 차이를 비교표 또는 시연 영상으로
- 시장 & 비즈니스 모델 (2분): TAM·SAM·SOM + 수익 구조 (어떻게 돈을 버는가)
- 현재 성과 (1분 30초): 매출, 고객 수, 파일럿 결과, 파트너십, 특허 등 실적 나열
- 팀 소개 (1분): 왜 우리 팀이 이것을 실행할 수 있는가
- 자금 사용 계획 & 목표 (1분 30초): 지원금으로 무엇을 하고, 6개월 후 어떤 성과를 낼 것인가
자주 나오는 심사 질문 TOP 10
- "지금 같은 걸 하는 경쟁사가 있는데, 어떻게 차별화할 건가요?"
- "고객이 돈을 지불할 의향이 있다는 걸 어떻게 증명했나요?"
- "대표자가 이 시장에 적합한 이유가 무엇인가요?"
- "지원금 ○억 원으로 6개월 안에 뭘 이룰 수 있나요?"
- "아직 MVP가 없는데, 왜 투자자(심사위원)가 믿어야 하나요?"
- "고객 유치 비용(CAC)과 생애 가치(LTV)는 어떻게 산출했나요?"
- "시장이 생각보다 작을 경우 어떤 피벗 전략이 있나요?"
- "핵심 기술이 특허로 보호되고 있나요?"
- "투자 유치 계획이 있나요?"
- "팀원이 이탈하면 어떻게 할 건가요?"
발표 당일 체크리스트
- ☐ 발표 자료(PPT/PDF) 저장 매체 2개 준비 (USB + 이메일 백업)
- ☐ 심사 장소 사전 방문 또는 비대면 플랫폼(Zoom·Teams) 테스트
- ☐ 10분 타이머 설정 후 리허설 최소 5회 이상
- ☐ 심사위원 수 사전 확인 → 눈을 골고루 맞출 동선 연습
- ☐ 질의응답 예상 질문 30개 이상 준비 및 30초 안에 답변 연습
- ☐ 복장: 지나치게 캐주얼하지 않되 자신 있게 말할 수 있는 복장
비대면 발표 시 추가 주의사항
- 인터넷 연결은 유선 LAN 또는 고속 와이파이 사용 (끊김 방지)
- 배경은 단색 또는 깔끔한 실제 공간 (버추얼 배경보다 실제 공간 권장)
- 마이크는 외장 마이크 또는 에어팟 사용 (내장 마이크는 잡음 多)
- 카메라는 눈높이에 맞춰 배치 (위에서 내려다보는 각도 자제)
FAQ
Q. 발표 시간을 초과하면 어떻게 되나요?
대부분의 심사에서 시간 초과는 종료 신호와 함께 발표가 중단됩니다. 핵심 메시지가 뒤에 있다면 전달되지 않습니다. 항상 8분 안에 끝내도록 연습하세요.
Q. 시연(데모)을 꼭 해야 하나요?
의무는 아니지만, 실제 서비스나 앱을 직접 보여주면 추상적 설명보다 훨씬 강한 인상을 줍니다. 라이브 시연이 부담스럽다면 녹화 영상을 대신 활용하세요.
발표 심사 전에 현재 공모 중인 사업을 확인하세요. 전체 공고 목록에서 지금 신청 가능한 사업을 찾을 수 있습니다.